Come vendere casa senza agenzia: la guida passo passo

1. Stabilisci un prezzo realistico

Il prezzo è il fattore che più decide i tempi di vendita. Confronta gli annunci di immobili simili nella tua zona (stessa tipologia, metratura, piano e stato) e consulta le quotazioni dell'Osservatorio del Mercato Immobiliare (OMI) dell'Agenzia delle Entrate.

Ricorda che i prezzi degli annunci sono prezzi richiesti, non di vendita: in genere la trattativa li riduce. Se hai dubbi, su ChiaveDiretta puoi chiedere una verifica gratuita di congruità del prezzo.

2. Prepara i documenti prima di pubblicare

Avere i documenti pronti evita brutte sorprese a ridosso del rogito e rassicura chi compra. I principali sono l'atto di provenienza, la visura e la planimetria catastale, i titoli edilizi e l'Attestato di Prestazione Energetica (APE).

Controlla soprattutto che la planimetria catastale corrisponda allo stato reale della casa: piccole difformità (un tramezzo spostato, una finestra aperta) vanno sistemate prima dell'atto.

3. Scrivi un annuncio completo

Un buon annuncio fa metà del lavoro. Usa foto luminose e orizzontali, scattate di giorno e con le stanze in ordine. Nel testo indica metratura, piano, numero di locali e bagni, stato dell'immobile, spese condominiali e pregi concreti (esposizione, posto auto, giardino, vicinanza a scuole e trasporti).

Negli annunci di vendita va indicata la classe energetica dell'immobile risultante dall'APE.

4. Gestisci contatti e visite

Rispondi ai messaggi in fretta e fissa le visite raggruppandole, se possibile, nella stessa fascia oraria. Durante la visita sii disponibile ma lascia spazio: chi visita deve potersi immaginare in quella casa.

Per sicurezza, non mostrare la casa da solo a sconosciuti e non consegnare copie dei documenti con dati personali prima di una trattativa seria.

5. Proposta, compromesso e caparra

Quando c'è un accordo, l'acquirente di solito fa una proposta d'acquisto scritta. Segue il contratto preliminare (compromesso), con il versamento di una caparra confirmatoria. Il preliminare va registrato all'Agenzia delle Entrate; può anche essere stipulato dal notaio e trascritto, a maggior tutela dell'acquirente.

Nel preliminare si fissano prezzo, modalità di pagamento, data del rogito e stato in cui l'immobile verrà consegnato.

6. Il rogito dal notaio

Il notaio, di solito scelto dall'acquirente, verifica la provenienza, le ipoteche e la regolarità dei documenti, incassa le imposte e trascrive l'atto. Al rogito si consegnano le chiavi e si salda il prezzo.

Domande frequenti